11月3日，全球最大的太陽能生產商德國Q-Cells（Q-CellsSE，簡稱QCE）宣布，終止與賽維LDK的供貨合同。賽維LDK太陽能有限公司（NYSE：LDK）是全球最大的多晶硅片生產商。當日，賽維LDK提出強烈反對，并稱將向國際商會申請仲裁。

大量庫存和產品價格下滑的壓力，使下游電池廠商陷入重度虧損。業內擔心，Q-Cells的舉動，將會為其他光伏電池廠效仿，紛紛將壓力轉嫁至上游多晶硅生產商。

事端

2009年，是雙方履行10年長協合同的第一年。

Q-Cells表示，“是因為賽維LDK未履行供貨合同中若干重要條款，導致公司采取單方面終止合同的措施。”同時，Q-Cells向銀行做出2.445億美元預付款保函索回的決定。

這個說法并沒有得到賽維LDK的認可，其表示：公司不但為了履行供貨合同而采購了所需的原材料，并按供貨所需的硅片量，隨時準備在Q-Cells愿意接收的指示下發貨。

“在今年第一季度，已按采購訂單向Q-Cells供貨，自3月以后，雙方對供貨合同做出修訂協商，同時，賽維依據Q-Cells的要求，暫停發貨。”

賽維公司一位負責人告訴本報，并不是我們不想發貨，我們已經備好貨，但Q-Cells因為自身經營原因，并不愿意履行當時所簽的長單價格。

“Q-Cells并未明說我們未履行哪些條款，”該負責人表示，“并且，在雙方協商期間，突然單方面終止合同，我們認為此舉沒有任何依據。為此，我們將向國際商會提交仲裁。”

合同所簽時間為2007年12月。彼時，多晶硅價高位運行，非常緊俏，Q-Cells為了保證供應，與賽維簽訂10年多晶硅長單，雙方約定，賽維從2009年開始供貨。

2009年初，正值雙方履行長單合同之始，多晶硅市場價從每公斤近500美金的高位暴跌至90美金以下，時值今日，已跌到每公斤60元。

這意味著，若下游電池廠再依據當初所簽的長單合同價執行，必將陷入更深的虧損。據賽維人士透露，與當時所簽訂的價格相比，多晶硅長單價格已下落近一半左右。

業內擔心，Q-Cells的舉動，將會為其他光伏電池廠效仿，紛紛將壓力轉嫁至上游多晶硅生產商。

緣由

可以看出，Q-Cells在當初簽署長單時，對未來走勢相當樂觀。但金融風暴來襲，由于國外電池生產商成本高昂，已無法與亞洲廠家競爭，以至向德國政府和歐委會申請對中國產太陽能電池板進行反傾銷調查。

業內權威機構iSuppli在8月指出，尚德電力有望在2009年擠下Q-Cells，成為全球最大的太陽能電池制造商。

由于大量庫存和產品價格直線下落，財報顯示，Q-Cells在今年上半年，營收大幅下跌36.8%，虧損額高達7億歐元，為此，公司下調銷售目標，裁員500名，2100名員工轉為兼職，關閉老舊生產線，并削減明年3億歐元的現金支出。

有不愿透露姓名的分析人士告訴本報，Q-Cells第三季度財報即將公布，若長單進入訴訟階段，數億美金將不計入虧損，而是列為爭議中的資產。并且，訴訟期約為半年，Q-Cells可待半年后的光景恢復。不過，此說法并未得到Q-Cells公司的反饋。

“Q-Cells也是在內外經營壓力下不得已的舉動。”江蘇中能硅業科技發展有限公司(簡稱：江蘇中能)副總經理呂錦標向本報證實。

“因此，在今年上半年，光伏電池廠紛紛忙于和上游多晶硅供應商，協商修訂長單事宜，處于上下游長期合作的原則，江蘇中能在上半年已全部將訂單調整完畢。”呂錦標介紹。據悉，前不久，尚德電力也與美國多晶硅供應商MEMC做了訂單調整。

本報了解到，在多晶硅緊俏時，為賣方市場，此間簽訂的長單，都由需求方支付保證金作為履約保證，客戶在簽訂長單后，會把合同總額5%-10%左右的保證金打到上游賬戶，而非通過銀行保函，這樣在產生糾紛時，多晶硅廠商占據更多主動。

“如果對方不要你的貨，你可以折價售出，損失由保證金彌補”，呂錦標說，還有一點是合同管轄地的問題。他介紹，為了避免地方保護主義，通常合同簽訂雙方會選擇第三地。

“賽維簽的合同是通過銀行保函，并且以Q-Cells所在的德國為合同管轄地，這兩點使得賽維在接下來有些被動”，呂錦標稱，這是和當時中國光伏企業與國外客戶談判地位造成的。

賽維人士透露，這個事件仍在繼續推進中，不排除和解的可能。

（編輯全球電池網）