電動車現(xiàn)在已經(jīng)成為我國城鄉(xiāng)居民近距離出行的一項必備代步工具，據(jù)相關(guān)資料顯示，目前我國市場上的電動車保有量在1.4億左右。新日等電動車品牌的迅速崛起也充分說明了我國電動車行業(yè)的發(fā)展?jié)摿ΑｋS著國家關(guān)于電動車管理政策的陸續(xù)出臺，我國電動車行業(yè)正在逐漸邁向一個更成熟的發(fā)展時期。

正處于旺季銷售的電動車市場

每年的夏天均為電動車的銷售旺季，考慮選購電動車的人數(shù)會明顯增加。“主要是電動車速度比步行和騎自行車都要快，夏天騎的話相對涼爽一些。”一位新日電動車經(jīng)銷商宋先生告訴記者。記者同時也注意到，臨近9月開學(xué)了，許多家長也會前來選購電動車。“孩子要上學(xué)了，想著有輛車接送會更方便。”一位正在店內(nèi)選購的顧客告訴記者。

記者了解到，前幾年由于國家大力整頓和管理鉛酸電池市場，導(dǎo)致電動車市場價格出現(xiàn)波動，因電池因素有漲價現(xiàn)象。而今年整個電動車市場價格比較穩(wěn)定，這也是消費者放心在夏季進行電動車選購的因素之一。

“像新日這個牌子的電動車，多數(shù)消費者是很信賴的，覺得質(zhì)量很好。每年我們總共大概能賣出幾千輛。”經(jīng)銷商宋先生說。記者在現(xiàn)場看到，價格區(qū)間在2600—3200之間的電動車看的人比較多。“新日的電動車的平均價格水平是要稍稍高一些，可是騎著也放心啊，俗話說‘一分錢一分貨’嘛。“現(xiàn)場一位準(zhǔn)備購車的顧客說道。

廠家促銷，是實惠還是欺騙?

進入到7月旺季，很多電動車廠商紛紛推出了“以舊換新”活動，包括國內(nèi)一線品牌。多數(shù)廠商采取的換購策略都大同小異，拿舊家電和舊電動車進行現(xiàn)金折現(xiàn)。

“我們這幾年年年都會做‘以舊換新’的活動，市場反響很好，也的確可以提升銷量。還經(jīng)常有消費者在換購活動開始前，來到店里先看好車型，到了活動當(dāng)天直接買的。”經(jīng)銷商宋先生說。

據(jù)相關(guān)資料顯示，現(xiàn)在我國電動車市場上每年需要更新的舊車達到預(yù)估6000萬輛，消費者的二次換購比例也達到了30%—40%。換言之，“以舊換新”有一個潛力巨大的市場。

但隨著電動車行業(yè)“以舊換新”逐漸得到市場認(rèn)可，一些因行業(yè)價值標(biāo)桿不清晰而帶來的弊端也逐漸顯現(xiàn)。每年“以舊換新“活動中，都會出現(xiàn)部分消費者投訴”以舊換新“活動不實，遭商家欺騙等負(fù)面新聞。這些聲音的出現(xiàn)，在很大程度上嚴(yán)重?fù)p害了整個電動車行業(yè)的信譽。

“我們有時候也會被顧客質(zhì)疑是不是先虛抬了價格，然后再進行優(yōu)惠活動。其實顧客有這種擔(dān)心我們也可以理解。但是電動車價格是廠家反復(fù)核算規(guī)定的我們不可能隨意就哄抬價格欺詐消費者。新聞報道中說到的那些情況，只能說是一些不負(fù)責(zé)任的小廠商所為。新日電動車的價格政策也是明確的，由于含有同步變頻等核心技術(shù)，特別是零部件質(zhì)量高，整車成本在那兒，活動也不可能把價格完全壓下來。”宋先生表示。

“以舊換新”消費者更理性

電動車“以舊換新”每年能夠賣出多少輛?據(jù)新日電動車一位市場部的工作人員透露，目前市場上并沒有關(guān)于這方面的專門統(tǒng)計，因此具體的數(shù)字不太好說。但根據(jù)行業(yè)媒體數(shù)據(jù)顯示，2011年中國電動車總體產(chǎn)銷規(guī)模達到2200萬輛，社會保有量繼續(xù)保持在1.4億輛以上，每百戶擁有電動車數(shù)量普及率達到76%。照這個數(shù)字估計，電動車市場存在巨大的消費潛力和需求。

電動車品牌年年開展的“以舊換新”活動，直接刺激了整個電動車市場的需求。一二線甚至許多雜牌紛紛開展的優(yōu)惠活動，讓許多消費者在選購時也看花了眼。由于存在一些個別商家欺詐的現(xiàn)象出現(xiàn)，多家媒體也紛紛提醒廣大消費者在活動中要謹(jǐn)慎選購，謹(jǐn)防上當(dāng)。

“現(xiàn)在很多顧客已經(jīng)很聰明了，看車的時候更注重產(chǎn)品的品牌和質(zhì)量，對價格的看重倒在其次了。“經(jīng)銷商宋先生告訴記者，每年店里搞促銷，很多顧客會首先看牌子來選擇車輛。”他們也會詢問一些具體的參數(shù)，觀察產(chǎn)品部件質(zhì)量，確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬了才掏錢。宋先生認(rèn)為，電動車的品牌和質(zhì)量現(xiàn)在是決定消費者購買的首要因素了，“以舊換新”活動時，消費者也會選擇質(zhì)量更靠譜的品牌進行換購。

“電動車價格拉得很大，兩三千元的，四五千元的。現(xiàn)在價位高的電動車銷量正逐年增長，不少市民看重的就是電動車的質(zhì)量、防盜性能、故障能否得到及時服務(wù)等方面。”

隨著電動車市場的逐漸成熟，隨著消費者的日趨理性，相信電動車“以舊換新”的市場也會有更清晰的行業(yè)標(biāo)桿建立，引導(dǎo)各電動車品牌共同營造一個健康、有秩序的電動車市場。同時，也會促使更多品牌將促銷重心轉(zhuǎn)移到”保質(zhì)“上來，真正讓“以舊換新”惠利于民。