英利綠色能源首席戰(zhàn)略官王亦逾則告訴本報(bào)記者，當(dāng)前的光伏市場(chǎng)只能算是一個(gè)新興的行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)正常的市場(chǎng)周期，“任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)經(jīng)歷從研發(fā)、新興到大量市場(chǎng)方參與進(jìn)來(lái)最終實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。”但他同時(shí)承認(rèn)，光伏市場(chǎng)確實(shí)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)。

 

　　從賣(mài)方市場(chǎng)到買(mǎi)方市場(chǎng)，市場(chǎng)將轉(zhuǎn)入競(jìng)爭(zhēng)的階段。“以后的趨勢(shì)將是各個(gè)廠商要開(kāi)始考慮自己的策略，考慮如何去做好產(chǎn)品，做好營(yíng)銷(xiāo)，去爭(zhēng)取客戶，而不會(huì)像現(xiàn)在這樣坐在家門(mén)口就能被踏破門(mén)檻。”劉佳勇說(shuō)。

 

　　國(guó)內(nèi)另一光伏巨頭阿特斯董事長(zhǎng)瞿曉鏵也表示，2010年需求的旺盛，帶來(lái)了光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能的大規(guī)模擴(kuò)充，但2011年市場(chǎng)的變化，將對(duì)企業(yè)品牌、服務(wù)、技術(shù)更加看重，“那些只求短期行為的企業(yè)日子將不太好過(guò)”。

 

　　從大到小

 

　　世界的光伏市場(chǎng)，大致是從2004年開(kāi)始，由德國(guó)率先啟動(dòng)的。這一年，德國(guó)的《上網(wǎng)電價(jià)法》開(kāi)始實(shí)施，政府對(duì)光伏等可再生能源上網(wǎng)電價(jià)予以高額補(bǔ)貼，一時(shí)間大小項(xiàng)目并進(jìn)，開(kāi)啟了歐洲的光伏市場(chǎng)狂歡。

 

　　一直到2006年西班牙大力度補(bǔ)貼光伏項(xiàng)目之前，德國(guó)的光伏市場(chǎng)支配了全球供應(yīng)鏈。隨著西班牙一批大型光伏項(xiàng)目相繼招標(biāo)建設(shè)，光伏市場(chǎng)開(kāi)始有了全球市場(chǎng)的雛形。但與德國(guó)的市場(chǎng)不同，此時(shí)的西班牙市場(chǎng)以大型項(xiàng)目為主。

 

　　到2008年年末，受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，光伏行業(yè)進(jìn)入了大約半年的市場(chǎng)調(diào)整，隨后在各國(guó)“綠色新政”的鼓勵(lì)下，光伏市場(chǎng)出現(xiàn)了各國(guó)齊頭并進(jìn)，美國(guó)、法國(guó)、意大利、捷克、加拿大等國(guó)家先后加入到這一浪潮中來(lái)，但仍以大項(xiàng)目居多。

 

　　不過(guò)，2010年歐洲光伏市場(chǎng)的火爆，令市場(chǎng)開(kāi)始反思，大型光伏項(xiàng)目本身的一些特點(diǎn)如占據(jù)的資源、土地過(guò)多，對(duì)電網(wǎng)造成的壓迫等，均促使各國(guó)政府開(kāi)始傾向于支持中小型項(xiàng)目建設(shè)。

 

　　一個(gè)最典型的例子便是，西班牙政府在今年3月推出了新政策，對(duì)于20千瓦以下的光伏項(xiàng)目，給予每度電0.29歐元的補(bǔ)貼，而對(duì)于20千瓦以上項(xiàng)目，相應(yīng)的補(bǔ)貼則大幅降低。在捷克，電力公司已經(jīng)明確表態(tài)，不會(huì)再審批任何大型光伏項(xiàng)目。

 

　　“過(guò)去，大型項(xiàng)目和小型項(xiàng)目在我們公司的銷(xiāo)售比例大致是對(duì)半開(kāi)，但到去年，小型項(xiàng)目已經(jīng)占我們分銷(xiāo)比例的接近80%了。”劉佳勇說(shuō)。

 

　　實(shí)際上，英利綠色能源去年投入巨資贊助世界杯，正是出于這種考慮。該公司CFO李宗煒當(dāng)時(shí)接受本報(bào)記者專訪時(shí)即表示，光伏市場(chǎng)正醞釀著新的變化，以德國(guó)為例，當(dāng)?shù)氐墓夥�市�?chǎng)，大約有50%屬于大型地面發(fā)電項(xiàng)目，還有50%，則屬于居民屋頂項(xiàng)目。

 

　　“對(duì)于后者，這是一個(gè)十分分散的市場(chǎng)，購(gòu)買(mǎi)決定是由每個(gè)居民作出的，這意味著，大規(guī)模的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)迫在眉睫，產(chǎn)品品牌的作用變得非常重要。”李宗煒說(shuō)。

 

　　“在面對(duì)"散沙"一般千家萬(wàn)戶的客戶時(shí)，渠道才能顯示出價(jià)值。”劉佳勇說(shuō)，這正是其在年初決定推出B2B電子商務(wù)網(wǎng)站平臺(tái)的原因。他頗有信心地表示，今年“保守”估計(jì)，來(lái)自該網(wǎng)站的業(yè)務(wù)將占整個(gè)公司業(yè)務(wù)總量的20%。

 

　　王亦逾還告訴本報(bào)記者，為因應(yīng)這一新的產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，除了在品牌層面的推廣，英利正加緊在儲(chǔ)能和高效電池方向的研發(fā)。

 

　　“對(duì)于面積較小的屋頂太陽(yáng)能工程，用上高效電池，同樣的面積可以提供更多的能源。”王亦逾說(shuō)，而在儲(chǔ)能領(lǐng)域的進(jìn)展，則可以幫助那些島嶼國(guó)家、基礎(chǔ)設(shè)施較為落后的國(guó)家在電網(wǎng)缺失的情況下，通過(guò)小型光伏電站用上能源。