隨著經濟高速發展和能源短缺、環境污染等問題的日益突出，世界各國都在大力開發的利用太陽能。在綠色經濟政策的推動下，中國的新能源產業正掀起一波前所未有的高潮。光伏、風電、光熱等新興產業英才扎堆，資金集聚。作為后起之秀，年輕的張同偉何以能迅速突出重圍？

80 后、陽光總裁，大學畢業3 年即自主創業，從零起步、白手起家，短短2 年間就成為聲名鵲起的“行業黑馬”，奪得中國太陽能熱水器出口第一的桂冠……這些經歷，集于張同偉一身，格外引人注目。

自主創業，由貿入工

出生于常州農村的張同偉，父母都是“地道的農民”。2001 年，他從南京大學畢業，進入了常州一家網絡公司進行網絡推廣。他在熟悉了網絡推廣的竅門后，很快對這一新經濟模式產生了濃厚的興趣。

一個偶然的機會，張同偉接觸到一家本地的企業老總，這個老總在大學畢業后的第四年就開起了自己的工廠，這給當時還處于懵懂狀態的張同偉帶來了極大的震撼。后來，他進入到了常州當地的一家太陽能企業。

兩年后，因為生產管理不善，他所在企業的業務一時陷入僵局。此時的張同偉，運用電子商務平臺輕車熟路，還在業內積累了不少寶貴的海外客戶資源。他干脆跳出了公司，自立門戶做起了外貿業務。當時，他還在做純粹的外貿公司。令他極為失望的是，合作廠商的產品質量很差，成為他外貿業務拓展的掣肘。

“中國太陽能熱利用產業的發展與國外幾乎同步，由于人力和生產成本的低廉，在國際上具有其它任何國家都無法比擬的競爭優勢，國際市場一定會大有作為。”張同偉說，因為外貿業務得心應手，思慮再三，他終于決定“由貿入工”，斬斷與廠商的合作，依托自己對光熱產品生產的經驗，自辦工廠。

積極開拓，質量為王

2005 年8 月，依托此前做外貿的幾十個人的“老班子”，張同偉投資創辦的江蘇貝德萊特太陽能科技有限公司正式運轉起來。“貝德萊特公司實際上是為滿足日益擴展的外貿業務需要而發展起來的，因此，我們視產品品質為企業發展的生命線。”張同偉說，企業建立之初，最需要做的一件事是“推行全面的質量管理。”

為順利打開國際市場，張同偉選擇了素以苛刻聞名德國市場作為突破口。貝德萊特與德國標準化協會開展了質量管理合作，機構每年定期派遣工程師入駐貝德萊特，進行包括原料采購、產品設計、工藝、工序控制、產品檢驗等全方位質量控制的指導工作。憑借完美的品質、嚴謹的工藝，貝德萊特產品順利通過重重關卡，一舉打開了德國市場。

隨后，ISO9001 質量體系認證、歐盟EN12975 產品質量認證等各種國際通行的產品認證被張同偉輕松拿下。當時，因為進入門檻較低，太陽能行業僅熱水器廠家就有2000 多家，各類產品質量不一，良莠不齊，竟有泥下俱下之勢。張同偉花大力氣推行“質量為王”的創業理念，看起來與一些行業人士格格不入。不過，市場很快證明了誰是對的。

有了良好的產品，運用好的電子商務平臺和多年的外貿服務經驗，張同偉帶領著貝德萊特一路披荊斬棘，迅速打開海外市場，營業額連年攀升：2006 年，5000萬元；2007 年，7000 萬元；2008 年，1.2 億元；2009年，1.8 億元。到2010 年，貝德萊特順利實現年度經營業績2.3 億元。

壯志豪情，富而思進

在國際上頗有斬獲的張同偉對于快速發展起來的中國市場自然不會忽略，2007 年開始，貝德萊特就將目標投向了國內，攜優勢產品進軍國內市場，很快就建立起安徽、河南、山東、湖北、江蘇等主力市場、300 余家標準營銷網絡，受到行業人士的多方關注。

對于公司未來的發展，張同偉已經有了詳細的規劃，目前已經開始積極著手各方引進技術、生產、銷售類精英，擴充公司現有人才隊伍，全面進行生產設備的升級，加大對中高溫太陽能利用進行研發投入。

下一階段，貝德萊特將全面發展國內市場，不止是在零售方面繼續保持飛躍式發展速度，同時將大力開拓工程市場。除此之外，公司還將繼續把外貿做大，保持出口領先優勢，力爭五年內進入行業前十強，立志繼續譜寫中國太陽能熱利用行業的神話，躋身業內巨頭行列在太陽能產業里恭躬六年，張同偉談起業界風云，如數家珍。對于以皇明、太陽雨、桑樂為代表的業界大佬的優勢和劣勢，他分析得頭頭是道。身在龍城，常州天合光能在資本市場的非凡表現，也讓他頗為激賞。

他表示，與熱得燙手的光伏產業相比，國家相關部門對光熱產業的認識還非常欠缺，導致目前的光熱產業基本上處于沒有任何政策優惠的自發發展狀態，目前整個行業的產業規模只有400億元，還不如家電巨頭海爾一家的年產值。

好在隨著太陽能與建筑一體化理念的普及和《節約能源法》的頒布實施，國家對太陽能光熱應用與建筑安裝都有了較為明晰的規定，為光熱企業帶來了重大利好。并且，隨著太陽能光熱利用中溫、高溫技術的創新與提升，光熱產業即將邁入劃時代的金光大道。