經歷了“雙反”寒冬，隨著國內能源利好政策的不斷出臺，光伏企業紛紛轉戰國內市場。分布式光伏發電政策即將出臺，讓不少光伏企業看到了B2C模式的巨大市場前景，紛紛躍躍欲試。

勢不可擋的B2C浪潮

“在傳統認識里，能源和發電都是國家層面的壟斷行為，但未來，太陽能發電會徹底改變這一思維。”晶科能源全球品牌總監錢晶在接受記者采訪時表示，“普通工商業主和老百姓也能參與其中，也能自發自用，甚至能以此作為一個穩定的收入來源。”

展望光伏產業的B2C市場，錢晶認為，“真正的B2C是指光伏裝上尋常百姓家的屋頂，類似日本和歐洲一些國家，光伏發電系統陳列在電器大賣場，當作家電產品來賣”。

2012年國內新增光伏裝機容量約4.5GW，2013年這一數字預計將達10GW。今年2月27日，國家電網公司發布《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》。去年年底，國家電網也出臺類似政策，明確支持分布式光伏發電。“這些措施對光伏企業開發B2C市場來說，是明顯的利好信號。今后，用戶不但能用分布式光伏電力給自家供電，還可將用不完的電出售給電網。從政策層面上看，國內B2C光伏市場的潛力非常可觀。”中盛光電集團總裁兼首席執行官佘海峰在接受記者采訪時表示。

佘海峰說：“與傳統的B2B模式相比，B2C模式正扮演更為重要的角色。隨著國內光伏市場的日臻成熟，終端光伏市場也日益受到重視。因為任何一個行業，真正意義上進入成熟期以后，誰掌握客戶和終端，誰就能掌握市場和話語權，光伏行業也如此。”

錢晶表示：“當完善的商業模式構建起來之后，各類民間資本、海外資本、大型基金、私募基金、券商等都會被吸引進來，形成百花齊放的局面。因為，未來所有的物資都會越來越多，唯有能源;所有的能源都會耗盡，唯有新能源;所有的新能源都難以經濟高效，對環境生態零污染零傷害的，唯有太陽能光伏。所以只要有成熟的商業模式形成，光伏B2C市場不僅有前景，而且有‘錢’景。”

亟待配套政策跟進

“在海外，戶用光伏系統越來越受歡迎。“佘海峰稱。輝倫太陽能市場部經理袁全在接受記者采訪時表示，上海、青島、北京等地已有個人家庭屋頂光伏電站成功接入電網并平穩運行，這就是光伏市場邁向B2C時代的一個積極的信號、一個良好的開端。

袁全表示：“我們注意到《太陽能發電發展“十二五”規劃》對全國光伏裝機總量的目標不斷上調，分布式發電也被大力倡導，國網公司更是于今年2月底發布了《關于做好分布式電源并網服務工作的意見》，承諾將對太陽能、天然氣、風能等所有類型的分布式能源進行并網服務。這一系列利好消息對于快速擴大國內光伏市場、推進光伏市場走向B2C時代都是大有裨益的。”

但他同時也表示：“雖然國網新政打通了并網瓶頸，但財政部和發改委的審批及補貼細則尚未配套跟進，這‘最后一步’亟待補上。”

袁全說，即便是在已經局部實現“平價上網”的國家，光伏行業依舊屬于“政策驅動型”而非“市場驅動型”的行業。德國政府花了10年時間培育市場和民眾接受以光伏為主的新型能源，中國政府自2009年相繼出臺“金太陽”政策至今也不過4年不到的時間，況且我們還應該看到中國的光伏補貼政策還需要不斷細化、簡化、合理化，所以，“中國光伏的B2C時代還沒有真正到來。”

不管怎樣，企業已經開始通過一些營銷手段來推廣光伏品牌在國內B2C市場的知名度。佘海峰表示：“針對國內市場的實際情況，中盛光電將深入進行市場分析，多渠道做好品牌推廣傳播。例如，在自媒體盛行的時代，中盛利用微博等社交媒體平臺，積極與終端客戶、社會大眾互動，傳播自己的聲音。中盛光電還將著力開拓在國內有影響力的大客戶，與他們深入展開合作，實現互利共贏，這對我們的品牌推廣也將起到積極的作用。”